婚恋网站百合网宣布沟通免费


ʱ䣺2019-09-11

  央广网北京5月21日消息(记者高敏 王思远)据经济之声《天下公司》报道,作为国内网络婚恋市场的主要竞争者之一,百合网最新实行的一项新举措,很可能将婚恋行业的竞争带入一个新阶段。

  百合网昨天晚间宣布,从5月22日开始进入免费沟通时代,百合网PC端和手机网页版注册的用户,都可以享有线上免费沟通权利。也就是说,用户不必付费,就能看到其他会员的资料,并和有意向的人沟通、认识。

  其实,收费沟通是婚恋交友网站的先驱创的模式。国内婚恋网站起初是免费沟通,但在2008年金融危机的时候,为了尽速创造收入,先后转为阻断沟通之后进行收费的模式。并且成为婚恋网站重要的收入来源。

  拿百合网来说,去年,这笔线个亿,大概占到公司收入的40%,百合网CEO田范江在接受经济之声记者王思远采访时表示,2008年所做的收费决定是最错误的决定,这种模式会影响增长速度和产业估值。

  田范江:该反思的东西很多。如果说让我再倒回去想的线年,做出阻断沟通收费的决定是一个最错误的决定。那个时候是因为金融危机到了,所有人都很紧张,都一定要短期内创造收入、创造利润,领先的社交公司都是几千亿美元的市值。哪怕做一个细分的,可能也是几十亿、几百亿美元的市值。

  但是,婚恋网站到目前来看很可怜的,只有几亿美元的市值。我觉得这是完全不正常的,这是一个商业模式导致了资本市场对你丧失了想象力的问题。它违背了互联网的精神。你的增长速度肯定是不如他们的,他们可能每年都是数倍的增长,你是百分之几十的增长,这个肯定就差了一个数量级了,估值也是差了一个数量级的。

  在田范江看来,移动互联网正在让市场变成“超限战”的市场,百合网的竞争对手不再只是世纪佳缘等婚恋网站,而是来自四面八方:其他社交软件、专业社区论坛,甚至是拼车软件等等,都可以创造人与人之间互动的场景和可能,靠信息阻断的婚恋收费模式必须要变。

  田范江:恰恰是因为看到了我们的竞争者其实已经演变了,包括现在的很多拼车应用,越来越多的应用都具有了社交的属性。甚至雪球,都有人在上面找到对象了,这是一个财经社区。你的竞争对手其实已经来自四面八方了。

  反过来,我们的机会也是无处不在的。也就是说,我这批用户,不仅仅说我只能收阻断沟通的钱。我既然有这些用户,那也可以用其他很多方式去收钱。现在不是一场乱战嘛,就是一场超限战、没有边界的战争。

  当然,只靠免费无法构建起一个成功的商业模式,这也是田范江一直强调的。他告诉记者,百合网未来要向全链条扩展,包括引入电影、旅游等O2O服务,甚至为家庭提供婚姻咨询辅导。

  田范江:如果只看婚恋交友的话,那么,只做免费恐怕还是不够的。还是必须靠业态的延展,也就是说,要构建一个婚恋的生态链系统,去延展我们的业务。就是把婚恋交友作为起点。比如,我们要做针对所有家庭的婚姻咨询辅导培训。我的用户就不只是每年3千万的用户了,54亿个家庭全都是我的目标用户,而且终生可能都是我的目标用户。这是第一个方向。

  第二个方向就是,原来他在网上交换信息就完事了。但是交换完信息之后还有很多线下的互动:看电影、逛公园、旅游、买东西,像这些服务用户是需要的,但是我们并没有提供过。所以,像这样的服务我们是要去做的。也就是说,我们必须从一个垂直的婚恋交友的应用构建一个婚恋的生态链系统。这样,免费才有意义,才能构建新的商业模式。现在我们还没有成品,但是我们首先得摆脱过去,然后再面向未来。

  要实现免费沟通基础之上的发展,并不容易,百合网的底气也来自于最新获得的15亿元人民币融资。百合网CEO田范江坦言,如果没有这一轮投资,公司就不会有财力支撑免费沟通,因为这确实涉及到一大笔收入损失,而要开发增值服务可能需要半年、一年甚至一年到两年的时间,才能填补收入的下滑。

  除了支撑核心业务发展以及婚恋全产业链扩张,百合网拿到这笔融资还有一个用处,就是拆除VIE架构。田范江透露,过去十年,百合网引入了多轮美元基金的合资,按照计划要在年内登陆国内资本市场,公司已经本月完成VIE剥离,准备在三季度先上新三板,被砍掉的收入并不会影响上市。

  田范江:第一个,转回VIE结构,要排队,需要相当长的时间。第二,我们认为现在的新三板是一个非常好的机会,已经在这个月把VIE解除了,准备在三季度先上新三板。一个季度、两个季度之内,可能业绩会下滑的很厉害,但是考虑到未来的一年、两年。否则,我们可能就变成了,我现在就撑着,那等我上了之后我就更不能做了。那还不如在上之前先把困难的决定做掉。

  数据显示,2014年中国互联网婚恋交友市场活跃用户数放缓,但整体仍然保持增长趋势。面对百合网的新动作,国内婚恋网站主要竞争者世纪佳缘,作何反应呢?今天,世纪佳缘执行副总裁张亚红接受经济之声记者王思远采访时直言,不会跟进。他表示,世纪佳缘从免费到收费,线上线下体系成熟,现有模式是行得通的。

  张亚红:这样的模式首先肯定是跑得通的,这没有问题,12年来已经证明了。我们也很高兴,同行进行不同形式的尝试。事实上,这两年来有不少的新创业的团队都在做陌生人交友这个行业的一些尝试,看到成功的很少。

  另外一点就是,现在的交友行业可以分为两类,一类是休闲交友,另外一类就是互联网服务。像世纪佳缘一直在坚持严肃的互联网交友,我们本身也有免费业务。波肖门尾图库。我们旗下有个爱线月份就已经全免费了。

  有意思的是,今年“冤家变亲家”的案例着实不少,58赶集、快的滴滴等,同时互联网新业态的竞争者们纷纷涌现,婚恋行业会不会也有这样的组合出现呢?百合网CEO田范江觉得,长期皆有可能。

  田范江:一切皆有可能吧。但是,既然我们刚刚已经融到那么多的钱,而且我们还会有相当大的一笔钱进入的话,我想至少在一段时间之内,我们会“以我为主”地去发展。

  背靠联想的神州租车,于去年9月份在香港上市;背靠携程的一嗨租车也于去年11月份在美国上市,两家的势头可谓是前脚跟后脚。而百合网作为中国第一家实名制婚恋服务商,在国内的市场份额仅次于世纪佳缘,而且这种差距一直在缩小。

  4月8日,国美在线联合东易日盛、百合网等宣布正式推出国内首个3D线上家居家装电商平台“国美家”,为用户提供3D虚拟装修以及整家装修采购的一体化服务。国美在线看到了家装市场的商机,艾瑞咨询报告就显示,2014年我国家装电商交易规模达到1197亿元,同比增长50%。

  26岁的沐雪有份浪漫的工作,公园的园艺师。沐雪常说可能姓氏里有个木字,她天性喜欢植物。一看到树木花朵,闻到植物清新的味道,她就觉得安心和愉快。她的气质也很像植物,安静,单纯,善良,但就是话很少,也不爱和人交往,下了班也常常跑回公园里给这棵树剪剪枝,给那朵花浇浇水,自得其乐。但女大当嫁,家里爸妈可没那么淡定,给沐雪下了死命令,年底必须带个男朋友回家。一筹莫展的沐雪来到了百合网实体店。


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